Джерело статті: Ulink Media
Написала Люсі
16 січня британський телекомунікаційний гігант Vodafone оголосив про десятирічне партнерство з Microsoft.
Серед розкритих на даний момент деталей партнерства:
Vodafone використовуватиме Microsoft Azure і її технології OpenAI і Copilot для покращення взаємодії з клієнтами та впровадження ШІ та хмарних обчислень;
Microsoft використовуватиме послуги фіксованого та мобільного підключення Vodafone та інвестуватиме в платформу Vodafone IoT.Планується, що платформа IoT завершить свою незалежність у квітні 2024 року, і все ще існують плани підключити більше типів пристроїв і залучити нових клієнтів у майбутньому.
Бізнес платформи Vodafone IoT зосереджений на управлінні підключенням.Посилаючись на дані дослідницької компанії Berg Insight Global Cellular IoT Report 2022, на той час Vodafone придбав 160 мільйонів стільникових підключень IoT, що становило 6 відсотків частки ринку та займало четверте місце у світі після China Mobile з 1,06 мільярда (частка 39 відсотків). , China Telecom з 410 мільйонами (15-відсоткова частка) і China Unicom з 390 мільйонами (14-відсоткова частка).
Але навіть незважаючи на те, що оператори мають значну перевагу в «масштабі з’єднання» на ринку платформ керування підключенням IoT, вони не задоволені віддачею, яку вони отримують від цього сегменту.
У 2022 році Ericsson продасть свій IoT-бізнес у IoT Accelerator і Connected Vehicle Cloud іншому постачальнику, Aeris.
У 2016 році платформа IoT Accelerator мала понад 9000 корпоративних клієнтів у всьому світі, керуючи понад 95 мільйонами пристроїв IoT і 22 мільйонами з’єднань eSIM по всьому світу.
Проте Ericsson каже: фрагментація ринку IoT призвела до того, що компанія отримує обмежені прибутки (або навіть втрати) від своїх інвестицій у цей ринок і займає лише невелику частину галузевого ланцюжка створення вартості протягом тривалого часу, з цієї причини вона вирішила зосередити свої ресурси на інших, більш вигідних напрямках.
Платформи керування підключенням IoT є одним із варіантів «схуднення», що є поширеним у галузі, особливо коли основний бізнес Групи перешкоджає.
У травні 2023 року Vodafone оприлюднив свої результати за 2023 фінансовий рік із виручкою за весь рік у розмірі 45,71 мільярда доларів США, що незначно збільшилося на 0,3% порівняно з аналогічним періодом минулого року.Найбільш вражаючим висновком із даних було те, що зростання продуктивності компанії сповільнилося, і новий генеральний директор Маргерита Делла Валле на той час висунула план активізації, заявивши, що Vodafone має змінитися та перерозподілити ресурси компанії, спростити організації та зосередити увагу на якості послуг, які очікують її клієнти, щоб відновити свою конкурентоспроможність і захопити зростання.
Коли був опублікований план активізації, Vodafone оголосив про плани скоротити персонал протягом наступних трьох років, а також була оприлюднена новина про те, що вона «розглядає можливість продажу свого бізнес-підрозділу Інтернету речей, який оцінюється приблизно в 1 мільярд фунтів».
Лише після оголошення про партнерство з Microsoft майбутнє платформи керування підключенням IoT Vodafone було широко визначено.
Раціоналізація обмеженого прибутку від інвестицій платформи керування з’єднаннями
Платформа керування підключенням має сенс.
Особливо враховуючи, що велика кількість карток IoT має бути зв’язана з багатьма операторами по всьому світу, що є тривалим процесом зв’язку та трудомісткою інтеграцією, уніфікована платформа допоможе користувачам робити аналіз трафіку та керувати картками більш витонченим та ефективним способом. спосіб.
Причина, чому оператори зазвичай беруть участь у цьому ринку, полягає в тому, що вони можуть випускати SIM-карти, одночасно надаючи можливості програмного забезпечення для підвищення конкурентоспроможності галузі.
Причини для участі постачальників публічних хмар, таких як Microsoft Azure, на цьому ринку: по-перше, існує певний ризик провалу в бізнесі мережевого підключення одного оператора зв’язку, і є можливість вийти на ринкову нішу;по-друге, навіть якщо неможливо безпосередньо отримати значний дохід від керування підключенням картки IoT, припускаючи, що це може спочатку допомогти галузевим клієнтам вирішити проблему керування підключенням, існує більша ймовірність надання їм наступного ядра Продукти та послуги Інтернету речей, або навіть збільшити використання хмарних продуктів і послуг.
Існує також третя категорія гравців у галузі, а саме агенти та стартапи, такого роду постачальники, які надають платформу керування з’єднаннями, ніж оператори великомасштабної платформи керування з’єднаннями, різниця полягає в тому, що процес є більш простим, продукт більш легкий, реакція на ринок є більш гнучкою та ближчою до потреб користувачів нішевих областей, модель обслуговування, як правило, «карти IoT + платформа управління + рішення».Із загостренням конкуренції в галузі деякі компанії розширять свій бізнес, створюючи модулі, апаратне забезпечення або прикладні рішення з універсальними продуктами та послугами для більшої кількості клієнтів.
Коротше кажучи, це починається з керування з’єднаннями, але не обмежується керуванням з’єднаннями.
- У розділі керування з’єднаннями IoT Media AIoT StarMap Research Institute зіставив специфікації пакету трафіку продукту Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) у Звіті про галузеві дослідження платформ IoT за 2023 рік і кейсі, і також можна побачити, що збільшення кількості з’єднань і підключення більшої кількості пристроїв з високою вартістю є двома основними ідеями для збільшення прибутку платформи керування з’єднаннями, особливо тому, що кожне споживче з’єднання IoT невеликий внесок у річний дохід.
- Окрім керування з’єднаннями, як зазначає дослідницька компанія Omdia у своєму звіті «Vodafone натякає на IoT spinoff», платформи підтримки додатків приносять у 3-7 разів більше доходу за з’єднання, ніж платформи керування з’єднаннями.Підприємства можуть думати про бізнес-форми на додаток до управління з’єднаннями, і я вважаю, що співпраця Microsoft і Vodafone навколо платформ IoT базуватиметься на цій логіці.
Яким буде ринковий ландшафт для «платформ керування підключенням»?
Об’єктивно кажучи, завдяки ефекту масштабу великі гравці поступово з’їдять стандартизовану частину ринку управління з’єднаннями.У майбутньому ймовірно, що деякі гравці залишать ринок, а деякі гравці отримають більший розмір ринку.
Незважаючи на те, що в Китаї, через різне корпоративне походження, продукти оператора дійсно не можуть бути стандартизовані для задоволення потреб усіх клієнтів, тоді швидкість захоплення ринку великими гравцями буде нижчою, ніж за кордоном, але в кінцевому підсумку це буде до стабільний малюнок головних гравців.
У цьому випадку ми більш оптимістично дивимося на постачальників, які вириваються з інволюції, копають нові, трансформаційні простори, розмір ринку значний, ринкова конкуренція невелика, зі здатністю платити за ринкові сегменти управління підключенням.
Насправді є компанії, які так роблять.
Час публікації: 29 лютого 2024 р