Джерело статті: Ulink Media
Авторка: Люсі
16 січня британський телекомунікаційний гігант Vodafone оголосив про десятирічне партнерство з Microsoft.
Серед розкритих наразі деталей партнерства:
Vodafone використовуватиме Microsoft Azure та її технології OpenAI і Copilot для покращення взаємодії з клієнтами та подальшого впровадження штучного інтелекту та хмарних обчислень;
Microsoft використовуватиме послуги фіксованого та мобільного зв'язку Vodafone та інвестуватиме в платформу Інтернету речей Vodafone. Платформа Інтернету речей має завершити свою незалежність у квітні 2024 року, при цьому плани щодо підключення більшої кількості типів пристроїв та залучення нових клієнтів у майбутньому все ще тривають.
Бізнес платформи Інтернету речей Vodafone зосереджений на управлінні підключенням. Згідно з даними дослідницької фірми Berg Insight «Global Cellular IoT Report 2022», на той час Vodafone придбав 160 мільйонів стільникових підключень Інтернету речей, що становить 6% частки ринку та посідає четверте місце у світі після China Mobile з 1,06 мільярда (39% частки), China Telecom з 410 мільйонами (15% частки) та China Unicom з 390 мільйонами (14% частки).
Але навіть попри те, що оператори мають значну перевагу в «масштабі підключення» на ринку платформ управління підключенням Інтернету речей, вони не задоволені прибутками, які отримують від цього сегмента.
У 2022 році Ericsson продасть свій бізнес Інтернету речей у сфері IoT Accelerator та Connected Vehicle Cloud іншому постачальнику, Aeris.
У 2016 році платформа IoT Accelerator мала понад 9000 корпоративних клієнтів у всьому світі, керуючи понад 95 мільйонами пристроїв Інтернету речей та 22 мільйонами підключень eSIM по всьому світу.
Однак, Ericsson зазначає: фрагментація ринку Інтернету речей призвела до того, що компанія отримувала обмежену віддачу (або навіть збитки) від своїх інвестицій на цьому ринку та тривалий час займала лише невелику частину ланцюжка створення вартості галузі, через що вона вирішила зосередити свої ресурси на інших, більш вигідних сферах.
Платформи управління підключенням Інтернету речей – це один із варіантів «скорочення», що є поширеним явищем у галузі, особливо коли основний бізнес Групи стикається з труднощами.
У травні 2023 року Vodafone опублікував результати за 2023 фінансовий рік із річним доходом у розмірі 45,71 мільярда доларів, що на 0,3% більше, ніж у попередньому році. Найбільш вражаючим висновком з даних було те, що зростання ефективності компанії сповільнюється, і новий генеральний директор Маргеріта Делла Валле тоді запропонувала план ревіталізації, заявивши, що Vodafone має змінитися та перерозподілити ресурси компанії, спростити організацію та зосередитися на якості обслуговування, яку очікують її клієнти, щоб відновити свою конкурентоспроможність та забезпечити зростання.
Коли було опубліковано план ревіталізації, Vodafone оголосила про плани скорочення штату протягом наступних трьох років, а також було оприлюднено новину про те, що вона «розглядає можливість продажу свого бізнес-підрозділу Інтернету речей, вартістю близько 1 млрд фунтів стерлінгів».
Лише після оголошення про партнерство з Microsoft майбутнє платформи управління підключенням Інтернету речей Vodafone було широко визначено.
Раціоналізація обмеженої рентабельності інвестицій у Платформу управління підключеннями
Платформа управління підключенням має сенс.
Особливо враховуючи, що велику кількість IoT-карт необхідно інтегрувати з кількома операторами по всьому світу, що є тривалим процесом комунікації та трудомісткою інтеграцією, єдина платформа допоможе користувачам проводити аналіз трафіку та управління картками більш витонченим та ефективним способом.
Причина, чому оператори зазвичай беруть участь у цьому ринку, полягає в тому, що вони можуть випускати SIM-картки, водночас надаючи можливості програмного забезпечення для підвищення конкурентоспроможності галузі.
Причини участі постачальників публічних хмарних послуг, таких як Microsoft Azure, на цьому ринку: по-перше, існує певний ризик невдачі в бізнесі мережевого підключення одного оператора зв'язку, і є можливість охопити нішевий ринок; по-друге, навіть якщо неможливо безпосередньо отримати значний дохід від управління підключеннями карток Інтернету речей, припускаючи, що це може спочатку допомогти галузевим клієнтам вирішити проблему управління підключеннями, існує більша ймовірність надання їм наступних основних продуктів і послуг Інтернету речей, або навіть збільшення використання хмарних продуктів і послуг.
Існує також третя категорія гравців у галузі, а саме агенти та стартапи. Такі постачальники надають платформи керування з’єднаннями, ніж оператори великомасштабних платформ керування з’єднаннями. Різниця полягає в тому, що процес простіший, продукт легший, реакція на ринок гнучкіша та ближча до потреб користувачів нішевих областей. Модель обслуговування, як правило, є «карти Інтернету речей + платформа керування + рішення». Із загостренням конкуренції в галузі деякі компанії розширюватимуть свій бізнес, щоб створювати модулі, апаратне забезпечення або прикладні рішення, пропонуючи універсальні продукти та послуги для більшої кількості клієнтів.
Коротше кажучи, все починається з управління з'єднаннями, але не обмежується цим.
- У розділі управління з’єднаннями, Дослідницький інститут IoT Media AIoT StarMap зібрав специфікації пакета трафіку продукту Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) у Звіті про дослідження галузі платформи Інтернету речей та збірнику випадків за 2023 рік, і також можна побачити, що збільшення кількості з’єднань та підключення більшої кількості високоцінних пристроїв є двома основними ідеями для розширення доходу платформи управління з’єднаннями, особливо враховуючи, що кожне споживче підключення до Інтернету речей не дає значного внеску в річний дохід.
- Окрім управління з’єднаннями, як зазначає дослідницька фірма Omdia у своєму звіті «Vodafone натякає на виділення IoT», платформи для підтримки додатків генерують у 3–7 разів більше доходу на одне з’єднання, ніж платформи управління з’єднаннями. Підприємства можуть розглядати бізнес-форми окрім управління з’єднаннями, і я вважаю, що співпраця Microsoft та Vodafone щодо платформ IoT буде базуватися на цій логіці.
Яким буде ринковий ландшафт для «платформ управління підключенням»?
Об'єктивно кажучи, через ефект масштабу великі гравці поступово поглинатимуть стандартизовану частину ринку управління з'єднаннями. У майбутньому, ймовірно, деякі гравці залишатимуть ринок, тоді як деякі гравці здобудуть більший розмір ринку.
Хоча в Китаї, через різний корпоративний досвід, продукти операторів насправді не можуть бути стандартизовані для задоволення потреб усіх клієнтів, тоді швидкість захоплення ринку великими гравцями буде повільнішою, ніж за кордоном, але зрештою це буде спрямовано на стабільну структуру провідних гравців.
У цьому випадку ми більш оптимістично налаштовані щодо постачальників, які вистрибують з інволюції, шукають нові можливості для трансформації, мають значний розмір ринку, невелику конкуренцію та можливість оплачувати сегменти ринку управління з'єднаннями.
Насправді, є компанії, які цим займаються.
Час публікації: 29 лютого 2024 р.