[До B чи ні до B, це питання.-- Шекспір]
У 1991 році професор Массачусетського технологічного інституту Кевін Ештон вперше запропонував концепцію Інтернету речей.
У 1994 році було завершено будівництво розумного особняка Білла Гейтса, в якому вперше було впроваджено інтелектуальне освітлювальне обладнання та інтелектуальну систему контролю температури.Інтелектуальне обладнання та системи починають входити в поле зору звичайних людей.
У 1999 році Массачусетський технологічний інститут створив «Центр автоматичної ідентифікації», який запропонував, що «все може бути підключено через мережу», і прояснив основне значення Інтернету речей.
У серпні 2009 року прем'єр-міністр Вен Цзябао висунув «Відчуття Китаю», iot був офіційно внесений до списку п'яти стратегічних галузей країни, що розвиваються, про що йдеться у «Звіті про роботу уряду», iot привернув велику увагу всього суспільства в Китаї.
Згодом ринок більше не обмежується смарт-картками та лічильниками води, а охоплює різні галузі, де продукти переходять із заднього плану на передній, у полі зору людей.
За 30 років розвитку Інтернету речей ринок пережив багато змін та інновацій.Автор прочесав історію розвитку To C і To B, спробував поглянути на минуле з точки зору сьогодення, щоб подумати про майбутнє Інтернету речей, куди воно піде?
До C: Новинка привертає увагу громадськості
У перші роки предмети розумного дому, керовані політикою, росли як гриби.Як тільки ці споживчі продукти, такі як розумні колонки, розумні браслети та роботи-підмітальники, з’являються, вони стають популярними.
· Розумний динамік руйнує концепцію традиційного домашнього динаміка, який можна підключити за допомогою бездротової мережі, поєднувати такі функції, як керування меблями та керування кількома кімнатами, і надавати користувачам абсолютно новий досвід розваг. Розумні динаміки розглядаються як міст для спілкування з розумні продукти, і очікується, що вони будуть високо оцінені рядом великих технологічних компаній, таких як Baidu, Tmall і Amazon.
· Смарт-браслет Xiaomi за оптимістичними оцінками розробника, науково-дослідницьких і дослідно-конструкторських робіт і виробництва технологічної команди Huami, покоління діапазону Xiaomi продає щонайбільше 1 мільйон одиниць, результати менш ніж за рік на ринку, у світі продано понад 10 мільйонів одиниць;Група другого покоління відвантажила 32 мільйони одиниць, встановивши рекорд для китайського розумного обладнання.
· Робот для миття підлоги: достатньо задоволений фантазією людей, сядьте на диван, щоб мати можливість завершити роботу по дому.Для цього також створено абсолютно новий іменник «лінива економіка», який може заощадити час домашньої роботи для користувача, як тільки він вийде, його віддають перевагу багатьом розумним любителям продуктів.
Причина, чому продукти To C легко вибухають у перші роки, полягає в тому, що розумні продукти самі по собі мають ефект гарячої точки.Користувачі зі старими меблями десятиліттями, коли побачать роботи-підмітальника, розумні годинники-браслети, розумні динаміки та інші продукти, будуть із захопленням цікавості купити ці модні товари, одночасно з появою різноманітних соціальних платформ (коло друзів WeChat). , weibo, QQ space, zhihu тощо) будуть характеристиками підсилювача, інтелектуальних продуктів і швидко поширюватимуться.Люди сподіваються покращити якість життя за допомогою розумних продуктів.Не тільки виробники збільшили продажі, але й все більше людей стали звертати увагу на Інтернет речей.
У розумному домі в баченні людей Інтернет також розвивається повним ходом, процес його розробки створив інструмент під назвою портрет користувача, який став рушійною силою подальшого вибуху розумного будинку.Завдяки точному контролю користувачів, очистіть їхні больові точки, старий розумний будинок ітерації з більшої кількості функцій, нові партії продуктів також з’являються нескінченно, ринок процвітає, подаруйте людям прекрасну фантазію.
Однак на гарячому ринку деякі люди також бачать вивіски.Загалом користувачі розумних продуктів вимагають високої зручності та прийнятної ціни.Коли питання зручності буде вирішено, виробники неминуче почнуть знижувати ціну на продукцію, щоб більше людей могли прийняти ціну на інтелектуальну продукцію, щоб шукати більше ринку.Оскільки ціни на продукцію падають, зростання кількості користувачів досягає маржі.Існує лише обмежена кількість користувачів, які готові використовувати інтелектуальні продукти, і все більше людей дотримуються консервативного ставлення до інтелектуальних продуктів.Вони не стануть користувачами продуктів Інтернету речей за короткий час.У результаті зростання ринку поступово застрягає у вузькому місці.
Однією з найпомітніших ознак продажу розумного будинку є розумні дверні замки.У перші роки дверний замок був розроблений для кінця B.У той час ціна була вищою, і її використовували переважно готелі високого класу.Пізніше, після популярності розумного дому, ринок С-терміналів почав поступово розвиватися зі збільшенням поставок, і ціна на ринку С-терміналів значно впала.Результати показують, що, незважаючи на те, що ринок C-терміналів гарячий, найбільше постачання – це розумні дверні замки низького класу, і покупці, в основному для менеджерів бюджетних готелів і цивільних гуртожитків, використовують розумні дверні замки з метою полегшити управління.У результаті виробники «повернулися до свого слова» та продовжують глибоко розробляти готельні, сімейні та інші сценарії застосування.Продайте розумний дверний замок оператору готелів із розміщенням у сім’ї, можна продавати тисячі продуктів одночасно, хоча прибуток зменшився, але значно зменшити витрати на продаж.
Для B: IoT відкриває другу половину конкурсу
З появою пандемії світ зазнає глибоких змін, небачених за століття.Оскільки споживачі стискають свої гаманці та стають менш готовими витрачати в умовах хиткої економіки, гіганти Інтернету речей звертаються до B-терміналів у пошуках зростання доходів.
Хоча клієнти B-end користуються попитом і готові витрачати гроші на зниження витрат і підвищення ефективності підприємства.Однак клієнти B-терміналів часто мають дуже розрізнені вимоги, а різні підприємства та галузі мають різні вимоги до інтелекту, тому потрібно проаналізувати конкретні проблеми.У той же час інженерний цикл проекту B-end часто довгий, деталі дуже складні, технічне застосування складне, вартість розгортання та оновлення висока, а цикл відновлення проекту тривалий.Існують також проблеми з безпекою даних і конфіденційністю, які потрібно вирішити, і отримати проект B-side нелегко.
Однак сторона B є дуже прибутковою, і невелика компанія, що займається розробкою йотів, із кількома хорошими клієнтами зі сторони B може отримувати постійний прибуток і пережити пандемію та економічні потрясіння.У той же час, оскільки Інтернет розвивається, багато талантів у галузі зосереджено на продуктах SaaS, що змушує людей приділяти більше уваги B-стороні.Оскільки SaaS дає змогу тиражувати сторону B, він також забезпечує постійний потік додаткового прибутку (продовжуючи заробляти гроші від наступних послуг).
З точки зору ринку, розмір ринку SaaS досяг 27,8 мільярда юанів у 2020 році, що на 43% більше, ніж у 2019 році, а розмір ринку PaaS перевищив 10 мільярдів юанів, збільшившись на 145% порівняно з тим же періодом минулого року.База даних, проміжне програмне забезпечення та мікросервіси швидко зростали.Такий імпульс привертає увагу людей.
Для ToB (Industrial Internet of Things) основними користувачами є багато бізнес-підрозділів, а основними вимогами до AIoT є висока надійність, ефективність і безпека.Сценарії застосування включають інтелектуальне виробництво, інтелектуальне лікування, інтелектуальний моніторинг, інтелектуальне зберігання, інтелектуальне транспортування та паркування, а також автоматичне водіння.Ці сфери мають різноманітні проблеми, які не можуть бути вирішені стандартом, і потрібно мати досвід, розуміти галузь, розуміти програмне забезпечення та розуміти застосування професійної участі, щоб досягти оригінальної промислової інтелектуальної трансформації.Тому його важко збільшувати.Загалом продукти iot більше підходять для галузей із високими вимогами безпеки (наприклад, виробництво вугільних шахт), високою точністю виробництва (наприклад, виробництво високого класу та лікування) та високим ступенем стандартизації продукції (наприклад, запчастини, щодня хімічні та інші стандарти).В останні роки на цих полях поступово почали прокладати В-термінал.
До В→До Б: Чому така зміна?
Чому відбувається перехід від C-терміналу до B-терміналу Інтернет речей?Автор підсумовує такі причини:
1. Ріст насичений і недостатньо користувачів.Іот виробники прагнуть до другої кривої зростання.
Через чотирнадцять років люди знають Інтернет речей, і в Китаї з’явилося багато великих компаній.Є молода Xiaomi, є також поступова трансформація традиційного меблевого лідера Halemy, є розробка камери від Haikang Dahua, є також у галузі модулів, які стануть першими у світі поставками Yuanyucom… Як для великих, так і для малих фабрик, розвиток Інтернету речей є вузьким місцем через обмежену кількість користувачів.
Але якщо плисти проти течії, то відступиш.Те саме стосується компаній, які потребують постійного зростання, щоб вижити на складних ринках.В результаті виробники почали розширювати другу криву.Просо побудувати автомобіль, оскільки сказав був змушений безпорадним;Хайкан Дахуа, у річному звіті, тихо змінить бізнес на інтелектуальні підприємства;Huawei обмежена Сполученими Штатами та звертається до ринку B-end.Існуючий легіон і Huawei Cloud є точкою входу для них на ринок Інтернету речей із 5G.Оскільки великі компанії стікаються до B, вони повинні знайти місце для зростання.
2. У порівнянні з терміналом C, вартість навчання терміналу B низька.
Користувач є складною особистістю, через портрет користувача може визначити частину своєї поведінки, але немає закону, який би навчив користувача.Тому навчити користувачів неможливо, а вартість навчального процесу важко порахувати.
Однак для підприємств особами, які приймають рішення, є боси компанії, а боси - це переважно люди.Коли вони чують розум, у них світяться очі.Їм потрібно лише порахувати витрати та вигоди, і вони спонтанно почнуть шукати інтелектуальні рішення для трансформації.Особливо за ці два роки середовище погане, не можна відкрити код, можна лише скоротити витрати.І саме в цьому хороший Інтернет речей.
Згідно з деякими даними, зібраними автором, будівництво інтелектуальної фабрики може зменшити витрати на оплату праці традиційної майстерні на 90%, але також значно зменшити виробничий ризик, зменшити невизначеність, спричинену людською помилкою.Тому бос, який має на руках трохи вільних грошей, почав потроху пробувати недорогу інтелектуальну трансформацію, намагаючись використовувати напівавтоматичний і напівштучний спосіб, повільно повторюючи.Сьогодні ми будемо використовувати електронні мітки та RFID для мірок і товарів.Завтра ми закупимо кілька автомобілів AGV, щоб вирішити проблему керування.Зі збільшенням автоматизації відкривається ринок B-end.
3. Розвиток хмари відкриває нові можливості для Інтернету речей.
Ali Cloud, першим, хто вийшов на ринок хмарних технологій, тепер надав хмару даних для багатьох підприємств.На додаток до основного хмарного сервера, хмара Ali розвинулася вгору та вниз за течією.Торгова марка доменного імені, аналіз сховища даних, хмарна безпека та штучний інтелект і навіть інтелектуальна схема трансформації можна знайти на зрілих рішеннях Ali Cloud.Можна сказати, що в перші роки вирощування, поступово почали збирати врожай, і річний чистий прибуток, розкритий у його фінансовому звіті, є позитивним, є найкращою винагородою за його вирощування.
Основний продукт Tencent Cloud – соціальний.Він займає велику кількість ресурсів клієнтів B-терміналу через невеликі програми, wechat pay, корпоративний wechat та іншу периферійну екологію.Виходячи з цього, вона постійно поглиблює і закріплює своє домінуюче становище в соціальному полі.
Huawei Cloud, як нова компанія, яка запізнилася, сама може бути на крок позаду інших гігантів.Коли він вийшов на ринок, гіганти вже були переповнені, тому Huawei Cloud на початку ринку частка жалюгідна.Однак, як видно з розробок останніх років, хмара Huawei все ще перебуває у сфері виробництва, щоб боротися за частку ринку.Причина в тому, що Huawei є виробничою компанією, яка дуже чутлива до труднощів промислового виробництва, що дає змогу Huawei Cloud швидко вирішувати корпоративні проблеми та больові точки.Саме ця здатність робить Huawei Cloud однією з п’яти найкращих хмар у світі.
З розвитком хмарних обчислень гіганти помітили важливість даних.Хмара, як носій даних, стала об’єктом суперечок для великих фабрик.
До B: Куди рухається ринок?
Чи є майбутнє у B end?Можливо, це питання хвилює багатьох читачів, які читають це.У зв’язку з цим, згідно з опитуваннями та оцінками різних установ, рівень проникнення Інтернету речей B-терміналів все ще дуже низький, приблизно в діапазоні 10%-30%, і розвиток ринку все ще має величезний простір проникнення.
У мене є кілька порад щодо виходу на ринок B-end.Перш за все, важливо правильно вибрати поле.Підприємствам слід враховувати коло потужностей, у яких знаходиться їхній поточний бізнес, постійно вдосконалювати свій основний бізнес, надавати невеликі, але красиві рішення та вирішувати потреби деяких клієнтів.Завдяки накопиченню програм бізнес може стати його чудовим ровом після зрілості.По-друге, для бізнесу B-end дуже важливий талант.Люди, які можуть вирішувати проблеми та досягати результатів, принесуть компанії більше можливостей.Нарешті, велика частина бізнесу на стороні B не є одноразовою угодою.Послуги та оновлення можуть надаватися після завершення проекту, що означає постійний потік прибутку для видобутку.
Висновок
Ринок Інтернету речей розвивався 30 років.У перші роки Інтернет речей використовувався лише в кінці B.NB-IOT, лічильник води LoRa та смарт-карта RFID забезпечили багато зручностей для таких інфраструктурних робіт, як водопостачання.Однак вітер розумних споживчих товарів дме надто сильно, тому Інтернет речей привернув увагу громадськості та на деякий час став споживчим товаром, який шукають люди.Тепер фурма пішла, кінець C ринку почав демонструвати тенденцію нездужання, пророчі великі підприємства почали регулювати лук, щоб кінець B знову вперед, сподіваючись знайти подальші прибутки.
В останні місяці AIoT Star Map Research Institute провів більш детальне та поглиблене дослідження та аналіз індустрії інтелектуальних споживчих товарів, а також висунув концепцію «розумного життя».
Чому розумні людські поселення, а не традиційний розумний дім?Після великої кількості інтерв’ю та розслідувань аналітики зоряної карти AIoT виявили, що після створення інтелектуальних окремих продуктів межа між C-терміналом і B-терміналом поступово розмивається, і багато розумних споживчих продуктів об’єднуються та продаються B-терміналу. , формуючи сценарно-орієнтовану схему.Тоді, з інтелектуальними населеними пунктами, ця картина точніше визначатиме сьогоднішній ринок розумних домашніх господарств.
Час публікації: 11 жовтня 2022 р