[До Б чи не до Б — це питання. — Шекспір]
У 1991 році професор Массачусетського технологічного інституту Кевін Ештон вперше запропонував концепцію Інтернету речей.
У 1994 році було завершено будівництво інтелектуального особняка Білла Гейтса, в якому вперше було представлено інтелектуальне освітлювальне обладнання та інтелектуальну систему контролю температури. Інтелектуальне обладнання та системи починають потрапляти в поле зору звичайних людей.
У 1999 році Массачусетський технологічний інститут створив «Центр автоматичної ідентифікації», який запропонував тезу, що «все може бути підключено через мережу», та уточнив основне значення Інтернету речей.
У серпні 2009 року прем'єр-міністр Вень Цзябао висунув ініціативу «Відчуття Китаю», Інтернет речей був офіційно включений до п'яти стратегічних галузей промисловості, що розвиваються, та включений до «Звіту про роботу уряду», привернувши велику увагу всього китайського суспільства.
Згодом ринок більше не обмежується смарт-картами та лічильниками води, а охоплює різні галузі, продукти Інтернету речей від фону до переднього плану, на очах людей.
Протягом 30 років розвитку Інтернету речей ринок зазнав багатьох змін та інновацій. Автор проаналізував історію розвитку To C та To B, і спробував поглянути на минуле з точки зору сьогодення, щоб подумати про майбутнє Інтернету речей, куди воно рухатиметься?
До C: Новизни привертають увагу громадськості
У перші роки товари для розумного дому, що розвивалися внаслідок політики, росли як гриби по грибах. Щойно ці споживчі товари, такі як розумні колонки, розумні браслети та роботи-прибирачі, з'являються, вони стають популярними.
· Розумна колонка руйнує концепцію традиційної домашньої колонки, яка може бути підключена через бездротову мережу, поєднує такі функції, як керування меблями та керування кількома кімнатами, і надає користувачам абсолютно новий досвід розваг. Розумні колонки розглядаються як місток для зв'язку з розумними продуктами, і очікується, що вони будуть високо оцінені низкою великих технологічних компаній, таких як Baidu, Tmall та Amazon.
· Команда розробників, розробників та виробників смарт-браслетів Huami, яка розробляє та виробляє розумні браслети, оптимістично оцінює, що покоління браслетів Xiaomi продасть максимум 1 мільйон одиниць, а менш ніж за рік на ринку у світі було продано понад 10 мільйонів одиниць; другого покоління браслетів було відвантажено 32 мільйони одиниць, що є рекордом для китайського смарт-обладнання.
· Робот для миття підлоги: задовольнивши фантазію людей, він може сидіти на дивані та виконувати хатню роботу. Для цього також створили новий термін «лінива економіка», який може заощадити користувачеві час на хатню роботу, і як тільки він з'явиться, його полюбили багато любителів інтелектуальних продуктів.
Причина, чому продукти To C легко вибухають на початку, полягає в тому, що самі розумні продукти мають ефект гарячої точки. Користувачі меблів, яким вже кілька десятиліть, побачивши робота-підмітала, інтелектуальні годинники-браслети, інтелектуальні колонки та інші продукти, будуть під впливом цікавості купувати ці модні товари, водночас з появою різних соціальних платформ (WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu тощо) характеристики підсилювачів та інтелектуальних продуктів швидко поширюватимуться. Люди сподіваються покращити якість життя за допомогою розумних продуктів. Виробники не лише збільшили свої продажі, але й все більше людей почали звертати увагу на Інтернет речей.
У розумному домі, що потрапляє в поле зору людей, повним ходом розвивається Інтернет, і в процесі його розробки з'явився інструмент під назвою «портрет користувача», який став рушійною силою подальшого розвитку розумного дому. Завдяки точному контролю користувачів, усуненню їхніх больових точок, стара версія розумного дому стає все більш функціональною, а нові продукти з'являються безкінечно, ринок процвітає, даруючи людям прекрасні фантазії.
Однак, на гарячому ринку деякі люди також бачать ознаки. Загалом, користувачі розумних продуктів вимагають високої зручності та прийнятної ціни. Коли питання зручності буде вирішено, виробники неминуче почнуть знижувати ціну на продукцію, щоб більше людей могли прийняти ціну на інтелектуальні продукти, щоб прагнути більшого ринку. Зі зниженням цін на продукцію зростання користувачів досягає межі. Існує лише обмежена кількість користувачів, які готові використовувати інтелектуальні продукти, і все більше людей дотримуються консервативного ставлення до інтелектуальних продуктів. Вони не стануть користувачами продуктів Інтернету речей за короткий час. Як результат, зростання ринку поступово застрягне у вузькому місці.
Однією з найпомітніших ознак продажів розумних будинків є розумні дверні замки. У перші роки дверні замки були розроблені для сегмента B. У той час ціна була вищою, і їх здебільшого використовували готелі високого класу. Пізніше, після зростання популярності розумних будинків, ринок C-терміналів почав поступово розвиватися зі збільшенням поставок, і ціна на ринку C-терміналів значно знизилася. Результати показують, що хоча ринок C-терміналів є гарячим, найбільшими постачальниками є розумні дверні замки низького класу, і покупці, переважно менеджери готелів низького класу та гуртожитків, використовують розумні дверні замки для полегшення управління. Як наслідок, виробники «відмовилися від свого слова» та продовжують глибоко занурюватися в готелі, проживання в сім'ях та інші сценарії застосування. Продаючи розумні дверні замки операторам готелів, можна продати тисячі товарів одночасно, хоча прибуток зменшився, але витрати на продаж значно знизилися.
До B: Інтернет речей відкриває другу половину змагань
З початком пандемії світ зазнає глибоких змін, небачених за століття. Оскільки споживачі зміцнюють свої гаманці та стають менш готовими витрачати кошти в умовах нестабільної економіки, гіганти Інтернету речей звертаються до B-терміналу в пошуках зростання доходів.
Хоча клієнти B-side користуються попитом і готові витрачати гроші на зниження витрат та підвищення ефективності підприємства. Однак клієнти B-терміналу часто мають дуже фрагментовані вимоги, а різні підприємства та галузі мають різні вимоги до інтелекту, тому необхідно аналізувати конкретні проблеми. Водночас, інженерний цикл проекту B-side часто довгий, деталі дуже складні, технічне застосування складне, вартість розгортання та оновлення висока, а цикл відновлення проекту тривалий. Також необхідно вирішити проблеми безпеки даних та конфіденційності, тому отримати проект B-side непросто.
Однак, сторона B бізнесу є дуже прибутковою, і невелика компанія, що розробляє рішення для Інтернету речей, з кількома хорошими клієнтами сторони B може отримувати стабільний прибуток і пережити пандемію та економічні потрясіння. Водночас, у міру розвитку Інтернету, багато талановитих фахівців у галузі зосереджені на продуктах SaaS, що змушує людей починати звертати більше уваги на сторону B. Оскільки SaaS дозволяє відтворювати сторону B, він також забезпечує постійний потік додаткового прибутку (продовжуючи заробляти гроші на наступних послугах).
Що стосується ринку, то обсяг ринку SaaS у 2020 році досяг 27,8 мільярда юанів, що на 43% більше, ніж у 2019 році, а обсяг ринку PaaS перевищив 10 мільярдів юанів, що на 145% більше, ніж за аналогічний період минулого року. Бази даних, проміжне програмне забезпечення та мікросервіси стрімко зростали. Такий імпульс привертає увагу людей.
Для ToB (Промислового Інтернету Речей) основними користувачами є багато бізнес-одиниць, а основними вимогами до ШІ є висока надійність, ефективність та безпека. Сценарії застосування включають інтелектуальне виробництво, інтелектуальне медичне лікування, інтелектуальний моніторинг, інтелектуальне зберігання, інтелектуальне транспортування та паркування, а також автоматичне керування. Ці галузі мають різноманітні проблеми, які не можна вирішити за допомогою стандарту, і для досягнення оригінальної промислової інтелектуальної трансформації потрібен досвід, розуміння галузі, програмного забезпечення та застосування професійної участі. Тому масштабування ускладнене. Загалом, продукти Інтернету речей більше підходять для галузей з високими вимогами безпеки (таких як виробництво вугільних шахт), високою точністю виробництва (таких як високоякісне виробництво та медичне лікування) та високим ступенем стандартизації продукції (таких як деталі, щоденні хімічні та інші стандарти). В останні роки в цих галузях поступово почали розгортатися B-термінали.
До C→До B: Чому відбулася така зміна
Чому відбувається перехід від C-термінального до B-термінального Інтернету речей? Автор підсумовує такі причини:
1. Зростання насичене, і користувачів недостатньо. Виробники Інтернету речей прагнуть досягти другої кривої зростання.
Чотирнадцять років потому Інтернет речей став відомим людям, і в Китаї з'явилося багато великих компаній. Є молода Xiaomi, також відбувається поступова трансформація традиційного лідера меблевого виробництва Halemy, є розробка камери від Haikang Dahua, також є перші у світі партії модулів від Yuanyucom… Як для великих, так і для малих заводів розвиток Інтернету речей є вузьким місцем через обмежену кількість користувачів.
Але якщо плисти проти течії, то відкотишся назад. Те саме стосується компаній, яким потрібне постійне зростання, щоб вижити на складних ринках. В результаті виробники почали розширювати другу криву. Мілле, будуючи автомобіль, сказав, що був змушений безпорадно; Хайкан Дахуа у щорічному звіті непомітно змінить бізнес на підприємства інтелектуальних речей; Huawei обмежений Сполученими Штатами та звертається до ринку B-кінцю. Встановлений легіон та Huawei Cloud є для них точками входу на ринок Інтернету речей з 5G. Оскільки великі компанії стікаються до B, вони повинні знайти простір для зростання.
2. Порівняно з терміналом C, вартість навчання в терміналі B низька.
Користувач — це складна особистість, через портрет користувача можна визначити частину його поведінки, але немає закону для навчання користувача. Тому навчити користувачів неможливо, а вартість навчального процесу важко підрахувати.
Однак для підприємств рішення приймають керівники компанії, а керівники — це здебільшого люди. Коли вони чують інформацію, їхні очі спалахують. Їм потрібно лише підрахувати витрати та вигоди, і вони спонтанно почнуть шукати інтелектуальні рішення для трансформації. Особливо в ці два роки середовище не найкраще, неможливо відкрити програмне забезпечення, можна лише зменшити витрати. І саме в цьому хороший Інтернет речей.
Згідно з деякими даними, зібраними автором, будівництво інтелектуального заводу може знизити витрати на оплату праці традиційного цеху на 90%, а також значно зменшити виробничі ризики та зменшити невизначеність, спричинену людськими помилками. Тому керівник, який має вільні кошти, почав пробувати недорогі інтелектуальні трансформації крок за кроком, намагаючись використовувати напівавтоматичний та напівштучний методи, повільно повторюючи їх. Сьогодні ми будемо використовувати електронні мітки та RFID для вимірювання та товарів. Завтра ми придбаємо кілька транспортних засобів AGV, щоб вирішити проблему обробки. Зі зростанням автоматизації відкривається ринок B-end.
3. Розвиток хмарних технологій відкриває нові можливості для Інтернету речей.
Ali Cloud, перша компанія, яка вийшла на ринок хмарних технологій, вже надає хмарні дані багатьом підприємствам. Окрім основного хмарного сервера, Ali Cloud розвивалася як у сфері дохідності, так і в сфері переробки. Торгова марка доменного імені, аналіз сховища даних, хмарна безпека та штучний інтелект, а також інтелектуальні схеми перетворення – все це можна знайти в зрілих рішеннях Ali Cloud. Можна сказати, що за перші роки розвитку компанія поступово почала приносити плоди, а річний чистий прибуток, зазначений у фінансовому звіті, є позитивним, що є найкращою нагородою за її розвиток.
Основним продуктом Tencent Cloud є соціальна сфера. Він займає велику кількість ресурсів клієнтів B-терміналу через невеликі програми, платіжні послуги WeChat, корпоративний WeChat та іншу периферійну екологію. Завдяки цьому, компанія постійно поглиблює та зміцнює своє домінуюче становище в соціальній сфері.
Huawei Cloud, як пізній прихід, може бути на крок позаду інших гігантів. Коли він вийшов на ринок, гіганти вже були переповнені, тому частка Huawei Cloud на початку ринку є жалюгідною. Однак, як можна помітити з розвитку останніх років, Huawei Cloud все ще знаходиться у виробничій сфері, щоб боротися за частку ринку. Причина полягає в тому, що Huawei є виробничою компанією та дуже чутлива до труднощів у промисловому виробництві, що дозволяє Huawei Cloud швидко вирішувати корпоративні проблеми та больові точки. Саме ця здатність робить Huawei Cloud однією з п'яти найкращих хмарних сервісів у світі.
Зі зростанням хмарних обчислень гіганти усвідомили важливість даних. Хмара, як носій даних, стала об'єктом боротьби для великих заводів.
До Б: Куди рухається ринок?
Чи є майбутнє у B-кінця? Це питання може хвилювати багатьох читачів. У зв'язку з цим, згідно з опитуваннями та оцінками різних установ, рівень проникнення B-терміналів Інтернету речей все ще дуже низький, приблизно в діапазоні 10%-30%, і ринок все ще має величезний простір для розвитку.
У мене є кілька порад щодо виходу на ринок B-кінцю. Перш за все, важливо вибрати правильну сферу. Підприємства повинні враховувати коло потужностей, в якому знаходиться їхній поточний бізнес, постійно вдосконалювати свій основний бізнес, пропонувати невеликі, але гарні рішення та задовольняти потреби деяких клієнтів. Завдяки накопиченню програм бізнес може стати його чудовим ровом після досягнення зрілості. По-друге, для бізнесу B-кінцю дуже важливий талант. Люди, які можуть вирішувати проблеми та досягати результатів, принесуть більше можливостей компанії. Нарешті, значна частина бізнесу на стороні B не є одноразовою угодою. Послуги та оновлення можуть бути надані після завершення проекту, що означає стабільний потік прибутку.
Висновок
Ринок Інтернету речей розвивається вже 30 років. У перші роки Інтернет речей використовувався лише на кінці B. NB-IoT, лічильники води LoRa та смарт-картки RFID забезпечували багато зручностей для інфраструктурних робіт, таких як водопостачання. Однак вітер розумних споживчих товарів дме занадто сильно, тому Інтернет речей привернув увагу громадськості та став споживчим товаром, який протягом певного часу користувався попитом. Тепер, коли фурми зникли, на кінці C ринку почала спостерігатися тенденція до нездужання, пророчі великі підприємства почали коригувати позиції, щоб знову рухатися вперед на кінці B, сподіваючись отримати подальший прибуток.
В останні місяці Інститут дослідження зоряних карт AIoT провів детальніше та поглиблене дослідження та аналіз індустрії інтелектуальних споживчих товарів, а також висунув концепцію «інтелектуального життя».
Чому саме інтелектуальні населені пункти, а не традиційний інтелектуальний дім? Після великої кількості інтерв'ю та розслідувань аналітики зоряних карт AIoT виявили, що після встановлення окремих інтелектуальних продуктів межа між C-терміналом та B-терміналом поступово розмивалася, і багато інтелектуальних споживчих товарів об'єднувалися та продавалися B-терміналу, формуючи сценарно-орієнтовану схему. Тоді, завдяки інтелектуальним населеним пунктам, ця сцена буде точнішою для сучасного ринку інтелектуальних домогосподарств.
Час публікації: 11 жовтня 2022 р.